Bien sûr, comme dans la plupart des pays du monde, le luxe dans cette région est un symbole de richesse et permet de montrer son statut social et sa réussite. En m'inscrivant, j'accepte de recevoir vos e-mails pour toutes informations directement liées au Monde des Grandes Ecoles. Le luxe est un plaisir que l’on s’offre de façon occasionnelle car sa consommation demeure limitée par le pouvoir d’achat.« Le luxe n’est plus tant ce qui est réservé à certains mais devient souvent ce que l’on se permet de faire en plus pour se faire plaisir ». La compréhension de la clientèle du luxe et de ses motivations d’achat est indispensable à l’élaboration des stratégies des marques de luxe. Le rapport de l’individu au luxe s’est considérablement modifié.

Ces codes ancrés et tacitement pré-établis résistent au trans-générationnel.Souvent miroir d’un désir autocentré avec volonté d’éblouir, d’être vu ou de prouver, ce luxe sert particulièrement pour exister aux yeux des autres. En accroissant leur nombre de magasins, ces marques répondent à une demande, notamment asiatique, qui semble faire abstraction de la crise économique, mais aussi à maîtriser leur chaîne de valeur de bout en bout pour améliorer leurs marges. Le prix psychologique correspond au prix qu’un consommateur est prêt à payer pour s’offrir un produit qui correspond à ses attentes et exigences.

Les stratégies de développement des marques doivent prendre en compte la gestion des risques de banalisation des marques. L’individu privilégie des produits créatifs de marques plus confidentielles mais correspondant à leur souci d’élégance et de paraître.Le bien-être et la sensualité : cela concerne les produits et services liés à la beauté (instituts ou SPA) mais aussi les objets comprenant des matières nobles et fonctionnelles (soie, cachemire, laine, cuirs et peaux,…).L’appartenance et le statut : la vague de la mode logo répond à cette demande d’affirmation d’un statut à travers un produit de luxe.

Toutes les femmes modernes en possède au moins un, soit... L’été est bien installé et vous avez ressorti vos vêtements les plus légers pour affronter la hausse des températures. En prise directe avec le consommateur, elles renforcent considérablement leur connaissance du … L’univers du luxe a accompagné les bouleversements des structures socio-économiques des sociétés: à un luxe aristocratique de cour au XVIIIe siècle a succédé un luxe élitiste bourgeois au XIXe. À travers sa voiture grand luxe, sa montre sophistiquée, ses lunettes de soleil griffées ou ses chaussures de créateur, c’est son identité sociale que l’on révèle aux autres, et sa position dans l’échelle sociale. Souvent miroir d’un désir autocentré avec volonté d’éblouir, d’être vu ou de prouver, ce luxe sert particulièrement pour exister aux yeux des autres. Il s’agit de la clientèle la plus classique du luxe aux goûts intrinsèques au milieu plutôt formaté, aux codes esthétiques pérennes et peu perméables aux phénomènes éphémères. Et pourtant ce microcosme comporte des divergences notoires qu’il est nécessaire de saisir pour le comprendre, l’intégrer ou le servir…Avant même d’avoir obtenu mon diplôme à l’École Supérieure d’Art Appliquée Duperré en Design Textile avec Félicitations du jury, j’ai eu la chance et l’opportunité d’intégrer la maison LANCEL, puis les contrats se sont enchaînés par la suite dans de prestigieuses sociétés telles que CARVEN, GIVENCHY, CELINE,… LVMH entre autres.Cette clientèle généralement très attachée aux valeurs nobles -culture, savoir, éducation, générosité de cœur ou financière- se trouve profondément imprégnée de l’idée de « transmission ». Les politiques de croissance ou les lancements de nouveaux produits ne peuvent, de nos jours, ignorer la transformation profonde de la demande en matière de produits de luxe.

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